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国美入驻拼多多“品牌馆”,互相赋能,引领新一轮消费升级!

来源:2018-10-15 | 人围观 | 评论:暂无评论

 10月11日,国美拼多多官方旗舰店正式上线,成为拼多多”品牌馆”的又一重量级品牌商。继小米、当当等知名平台后,国美也于国庆前顺利入驻拼多多,这是继网易严选后,又一加入““品牌馆””的大型零售企业。据悉,拼多多““品牌馆””目前已经入驻500余家国内外知名品牌商。

社交电商是国美的一个重要战略布局

具体来说,和拼多多的合作中,由国美负责其商品的品质,同时提供发货、售后、物流等服务。国美在拼多多的销售以大家电为主,国美在拼多多官方旗舰店上线的产品主要以彩电、洗衣机、冰箱等电器为主,旗舰店中已囊括松下、长虹、美的、海尔、创维、容声、伊莱克斯、海信、TCL、康佳等国内外一线品牌,主打正品低价。国美方面表示在旗舰店成熟之后,会逐渐扩大选品的范畴。此外,以家电售后服务(维修、清洗、以旧换新等)为核心业务的国美管家,也同步在拼多多开设了“国美管家旗舰店”,为平台消费者提供高品质的专业服务。

据悉,“国美开业钜惠”被设置在拼多多APP电器城首页的醒目位置,点击进入后显示国美已在拼多多开设了品牌旗舰店,可以看出国美对拼多多的重视程度。那么,国美又为何青睐拼多多呢?其实,拼多多以社交模式迅速火爆之后,这个新晋电商平台就陆续吸引了越来越多的资本和企业,也成为各位前辈们争抢的流量高地,和拼多多定位不符的网易严选正是看中了拼多多所拥有的流量资源。

一时间,社交拼团的电商似乎成为新的风口,京东、阿里纷纷上线拼团业务,这也证明了国美等众多品牌正不断认可拼多多的发展模式。国美一直都在推进自身社交业务以及渠道下沉的战略,拼多多的优势是3-5线城市,其拥有社交电商中最具有价值的用户数据,这些都是国美需要的,增加自身品牌曝光度的同时,还可以大大降低获取流量的成本。因此,雄墨观察认为入驻拼多多是国美社交电商模式的一个重要战略布局,和拼多多的合作是国美自身战略落地的关键一步。

双方的结合可以挖掘出新的消费增长点

此次国美和拼多多联手合作,无疑是互相赋能共赢的局面。众多周知,拼多多拥有三至六线城市的大量用户,这些城市就给物流配送带来了不小的考验,而国美在全国拥有428个仓储中心、300多万平米的仓储面积、数万物流配送人员,可为拼多多的低线城市消费者提供高于行业平均水平的物流服务,双方合作可以说是优势互补。

据悉,国庆期间,拼多多平台GMV(交易总额)同比增长300%以上,家电、3C等品类增长尤为明显。其中,10月8日上线的针对一二线城市消费者推出的五常大米,不到24小时即销售逾万单超10万斤,而此前定向补贴三四五六线城市的的新款iPhone售出已逾2万部。”而在拼多多平台商,中国各地标志性农产品也是供不应求,产生超过500万个订单。而在即将到来的双十一大促期间,国美还将联合拼多多为消费者送去更多优惠福利和拼购活动。

可以看到,这个成立不到三年的平台,用社交模式拼团,做到了月流水400亿的恐怖规模,这种在朋友圈、微信群通过任何人都能发起的带有拼多多团购的模式,通过社交网络的拼团实现了用户裂变。《人民日报》也发文评论称:拼多多的走红潜藏着的是公众对消费升级的进一步期待。拼多多这种模式,正是顺应人们消费趋势的基本层面,作为连接国民生活消费品需求和产业供给的纽带,拼多多将持续培养新兴的消费理念。雄墨观察认为,未来拼多多和国美等品牌合作,也将进一步挖掘用户新的消费增长点,助力国家农产品和制造业的升级,实现用户、产业和平台的共赢。

拼多多借势品牌商家升级品牌和品质,提高竞争力

今年7月26日,成长短短两年的拼多多走上了ipo之路,拼多多在纳斯达克上市股价一度冲到26.7美元。但上市之后的路并不好走,低价拼团的产品随之而来的也是假货风波,随着各种山寨货的曝光,拼多多备受外界争议。今年8月1日,拼多多受到政府部门的约谈,监管部门开始对拼多多平台上销售山寨产品、傍名牌等问题开展调查。除了国内,拼多多在国外的处境也很艰难,遭到了多家美国律师事务所发起集体诉讼调查。种种冲击压力让其股价一路受挫,拼多多开始开展维护其品牌形象的动作。截止9月份,拼多多关闭涉嫌违法违规店铺5500多家,下架商品超过770万件,前置拦截疑似假冒商品链接超过300万条。

其次,在拼多多的崛起下,最受冲击的自然是淘宝和京东两大国内电商平台,大量用户的流失让电商巨头不约而同瞄准拼团模式,先后上线拼团购物功能,就连支付宝也上线该功能。对于天猫、京东等一直以正品居于竞争力的平台,拼多多也开始焦虑起来,如今从拼多多上线的”品牌馆”来看,不难理解为是拼多多对竞争对手上线类似优质产品的回应,品牌入驻的方式和天猫商城的模式有点类似。数据显示,截至2018年3月31日,天猫拥有超过15万个品牌,来自74个国家和地区的18000个品牌通过天猫向中国销售。而拼多多目前只有500家知名商家入驻,但是从长远发展来看显然还有增加的潜力。

目前,拼多多方面表示,此季度日化、3C、食品饮料等类别产品增长尤为明显,包括vivo、超能、立白等在内的知名品牌销量较上季度环比增长50%。雄墨观察认为,正是得益于”品牌馆”的商家入驻,未来拼多多的”品牌馆”就是在孵化一个新的品牌形象,而国美就满足了拼多多需要的优质商品和品牌形象,通过借势这些品牌方,有望早日摆脱其假货的形象。未来这个背靠腾讯互联网流量大佬的拼多多,也将真正开启自己的品质电商之路。

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