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点赞!从助农卖货到帮塑造品牌,刘强东这个村长很称职!

来源:2018-11-10 | 人围观 | 评论:暂无评论

 已经完成了A轮融资的“等蜂来”、在年轻网络消费者中口碑爆棚的“阴山优麦”,一说起来大家都会知道这是消费市场上涌现出来的知名品牌。但很多人不知道的是,这些品牌都是京东在扶贫攻坚行动中帮助塑造起来的。京东的扶贫,早已从最早以钱物捐赠、产业扶持为主的扶贫1.0、2.0,进化到了如今以品牌打造为核心的扶贫3.0时代。

打造品牌,京东扶贫3.0时代的核心

等蜂来、阴山优麦,实际上都是扎根贫困农村地区、以各色农产品营销为核心业务的企业。京东对他们的扶持,就是从品牌的销售渠道、营销平台等多方面进行赋能,帮助他们打造自己的名牌。对于这一点,等蜂来和阴山优麦的企业团队都有深刻印象。

 

在创立之初,等蜂来这个专注于纯天然、无浓缩、无添加的蜂蜜企业,他们从农村贫困养殖户那里收购天然蜂蜜,然后以网络营销的方式进行销售。由于缺乏品牌效应,只能采取“散卖”的方式来营销。销量规模上不去,对贫困户提供的帮助也就十分有限,这个情况从2016年开始得到了根本改变。这一年等蜂来的创始人张小伟在京东中筹平台上线了“一罐封存了春天的油菜花蜂蜜”项目,运营效果非常理想,等蜂来就此成为消费者中口碑极好的蜂蜜品牌。其后的2017年,京东帮助等蜂来建立了品牌自营店,一年多来该店的运营在品牌效应之下获得了快速发展,至今销量已经翻了10多倍。

阴山优麦与等蜂来的情况也很类似。阴山优麦这个如今深受年轻人喜爱的燕麦食品品牌,其互联网化的燕麦、牛奶、水果等产品,都是来自贫困农村地区的。在与京东平台合作之初,企业对自己的定位仅仅局限于粗加工产品的销售。但京东市场部门认为,这种做法对于扶贫工作所发挥的作用有限,他们主动建议企业把产品做成极受年轻人喜爱的即食燕麦,以打造知名品牌。其后,京东不但大力帮助企业改进产品形态,而且利用京东大数据优势,帮助他们进行用户画像以准确把握消费者的需求。京东的大数据挖掘表明,“燕麦”产品与“牛奶”有极高的关联度,同时“水果麦片”受到女性消费者关注的成都也极高,这些数据信息帮助企业迅速提升了产品研发。新产品仅仅上线一个月就获得过万条、好评度达99%的用户评论。如今,阴山优麦已经从当初仅从事农产品粗加工的状态,发展到现在集燕麦种植、仓储、深加工和销售为一体的专业企业,成为食品行业知名品牌,而品牌的所在地内蒙古乌兰察布市察右中旗科布尔镇也随之发生了巨大的改变,社会经济发展都有了很大提升。

 

帮助扶贫企业实现品牌化,就是京东扶贫3.0时代最核心的内涵。实际上,等蜂来、阴山优麦只是京东近年来助力塑造的知名品牌中之一部分,让网络年轻消费者们耳熟能详的“跑步鸡”、“游水鸭”、“飞翔鸽”,都是京东打造的扶贫品牌。

京东扶贫升级,硕果累累

响应国家号召,在扶贫工作上不遗余力的京东人,近年来一直在努力思索如何进一步提升扶贫的效果。早在2014年,京东就开始以“特色馆”模式大力发展农村电商,帮助农货实现快速上行。2016年1月,京东与国务院扶贫办签署扶贫战略合作协议后,其在全国各地贫困县的扶贫工作加快了布局。随着扶贫工作的不断推进,京东团队意识到,贫困地区的特色产品想要更好地进入消费市场,就必须突破“品牌化”这个难关。

正如京东商城消费品事业部干货食品部总经理李昌明所说的那样,“单单帮农民把产品卖出去,这种扶贫是不够的。”京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东,在今年两会期间的提案《关于发挥电商富农作用,打造扶贫“新通路”》也指出,贫困地区农产品要实现电商销售的突破,关键在于塑造品牌,这样才能实现电商销售的持续性、并产生高附加值。

而这也正是京东扶贫3.0方法论的核心。现在的京东扶贫,已经不再单纯地以资源倾斜、产业扶持为手段,而是从种植养殖、营销推广、技术追溯等多个方面同时发力,帮助催生出一个又一个扶贫企业品牌。日趋成熟的京东扶贫3.0,以品牌化为手段,改变了扶贫产业在低附加值区间徘徊的老问题,以品牌带来产品溢价,帮助扶贫产业真正走向市场,让广大贫困地区把扶贫之路走成名副其实的致富之路。

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