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京东上线“友家铺子”,社区团购进入洗牌阶段

来源:2018-11-28 | 人围观 | 评论:暂无评论

 近日,不少网友其发现了一个名为“友家铺子”的小程序,并猜测这或许是京东入局社区团购之举。

友家铺子的主体信息是“北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司”,这同样也是“京东购物”小程序的开发主体。该公司是京东集团的子公司,由刘强东担任法人。

京东看好社区团购市场

众多企业在今年选择了上市,这其中就包括了就有包括小米、美团、映客、创梦天地、猎聘网、华兴资本等企业纷纷赴港上市,此外,腾讯音乐、斗鱼等一大批独角兽企业正在纷至沓来。京比特认为这些企业急于上市的原因之一是因为受资本寒冬的影响,无奈之下选择的上市。

和以上这些企业不同,社交电商中的社区团购却丝毫没有受到资本寒冬的影响,成为了资本最青睐的行业,截至十月底,资本市场已经向社区团购投入了 20 亿人民币。社区团购之所以能获得资本的青睐的要原因是因为社区团购的市场足够大。

根据国家统计局的数据:2017年全年我国社会消费品零售总额达到36.6万亿(2018年将突破40万亿),其中网上零售额达到7.1751万亿元,占比全国零售总额的比例的19.4%。其中,平台级的电商平台平台淘宝一家就占到4.6350万亿,京东占1.3万亿,其余的平台级电商像小米、唯品会、美丽联合、网易严选、苏宁易购、小红书不过是百亿规模。而另一边依赖于微信10亿月活用户的社交关系的社交电商,如拼多多、云集、洋葱海外仓、大V店、环球捕手等等正在迅猛崛起,从百亿云集到千亿拼多多,再到2018年百家争鸣。据今年7月发布的《2018中国社交电商行业发展报告》,2018年社交电商市场规模预计达到11397.78亿元,较2017年增长66.73%。由以上这书数据可建,近年来崛起的社交电商的市场远远高于传统电商的网上零售额,这对传统电商也造成了一定的威胁。

社区团巨大市场的吸引下,京东入局社区团购也是情理之中的事情。但其实京东对团购并不陌生,京东拼购早在 2016 年就已上线,今年 3 月开始的大规模招商,以及随后向个人开放入驻,并且京东的这些举措都被视为对抗拼多多的重要武器。显然其次入局社区团购能够进一步加强京东的竞争力,同时也能够在和竞争对手的抗衡中取得一定的优势。

社区团购将成为京东无界零售的补充

京比特搜索了“友家铺子”,出现三个个小程序,分别是 “友家铺子店长版”、 “友家铺子”以及海淘版本。据悉“友家铺子店长版”、 “友家铺子”这两个小程序针对的用户群体并不一样,“友家铺子店长版”是TO 小B的,而“友家铺子”则是To C 的。

To C的友家铺子小程序被定位为“京东官方推出的社区购物平台”,主打社区日常生活所需,包含生鲜水果和日用百货,显然通过To C 的“友家铺子”小程序 京东能够获取更多的线上流量,当这些流量进行转化之后,京东的整体销量势必也会上涨。

和To C 的“友家铺子”不同,要想使用TO 小B的“友家铺子店长版”小程序的,首先必须先注册为京东联盟站长,然后需要有一家真实的线下店面。此外,京东还会对店长在使用友家铺子小程序及建群等方面进行培训,同时在开店初期提供一定资源;店长则有权自主选择京东商品进行推广并在其推广媒介中投放京东推广链接。可以说TO 小B的店长版小程序是京东为团购店长准备的一个营销工具。京东方面在TO 小B的店长版小程序的店长服务协议中也明确写道:“友家铺子是运营方为店长提供的包括但不限于社区拼团等方式的推广平台工具,店长通过友家铺子对京东商城产品或服务进行推广,从而获得京东 CPS 营销平台的 CPS 返佣”。其中最值得注意的一点是成为团购店长必须在下线拥有一家真正的实体店,并且京东方面还将为店里提供一点的资源,这一点无疑是增加了京东的线下流量。

众所周知的是,京东近年来提倡的无界零售的基础就是需要进行线上线下资源的整合,此前大力收编线下实体店就是京东发展无界零售的策略之一。此次的开通的社区团购无论是在TO C小程序方面能够提升京东的线上流量,而在TO 小B方面则能够为京东提供大量的线下实体店,显然这符合京东无界零售的发展,相信这也将成为京东无界零售的一个新的补充。

巨头杀入,社区团购将进入洗牌阶段

社区团购作为近年来才兴起的一种新的购物模式,入局的大多是一些较小的创业平台,根据京比特查询的资料来看,大多数社区团购平台都是在今年兴起的,2016成立的社团团购平台在行业里都已经算是“老牌玩家了。但是这些所谓的“老牌”玩家在京东等电商巨头面前似乎还稍显稚嫩。

京东等这样的电商巨头入局社区团购不管是在渠道、资源、经验上都占据了天然的优势,不止京东,早前,作为后起之秀的另一电商巨头的拼多多也入局了社区团购,而这些电商巨头的入局势必也会给现有的社区团购平台带来一定的威胁,从而进一步加速社区团购行业的洗牌。

在2016年马云提出新零售之后,京东、苏宁等各大电商平台都纷纷提出了自己对于新零售的看法,随后各大电商平台纷纷开始布局线下实体店,阿里布局盒马鲜生、收购大润发,京东布局7FRESH,开设京东无人超市,京东未来餐厅,而苏宁则布局苏宁小店,可以说各大电商巨头对线下实体店极为重视。如今京东已经率先迈出了入局社区团购这一步,这也意味着京东或将把社区团购作为它的主要业务之一。虽然目前除了京东以外。阿里,苏宁等大电商巨头还没有把社区团购做为重点发展的对象,但很难保证它们不会入局。各大电商之间向来都是相互竞争的,绝不会在某一领域落后于它人。相信随着京东的入局,也将会加速整个电商行业的巨头入局社区团购的步伐。和京东一样它们在资源、渠道、资金上都比社区团购企业更占优势,这给广大的社区团购创业者的压力可想而知。

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