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从出售阿里股票说起,该怎么理解苏宁的增长模式?

来源:2019-01-18 | 人围观 | 评论:暂无评论

 2019年1月15日,苏宁召开春季部署会和年会,提出2019年发展目标。包括新增15000家门店,并且将提升发展的内涵,即推动组织、管理、运营、服务等全经营管理流程的数字化和智能化。在中台和后台,苏宁也将全面提升智慧零售能力的构建和输出,并且继续加码用户服务能力的建设。此外,苏宁提出,2019年将在2018年新开8000多家店的基础上,还要继续加快线下实体布局。

与此同时,外界也留意到苏宁于2018年12月将手中剩余的阿里巴巴股份全部售出。于是市场上出现了一种声音,认为苏宁是因为开店速度太快影响了利润,所以出售阿里巴巴股份来粉饰利润。

事实真是如此吗?苏宁出售阿里股份只是为了粉饰财报?实际上,仔细分析苏宁的业务板块以及投资结构,我们就会明白这种担心完全是多余的。

被误读的股份出售

玺哥认为,苏宁易购出售阿里股票一事显然被过度解读了。这是不理解苏宁的战略所致。

苏宁与阿里巴巴的合作开始于2015年8月。当时,双方宣布全面战略合作,并交叉持股。阿里巴巴旗下淘宝中国认购苏宁易购非公开发行股份,占发行后股本总额比例的19.99%;与此同时,苏宁易购也通过境外子公司战略投资阿里巴巴集团。

当初,苏宁第一次出售阿里股票的时候,就有声音说苏宁是为了利润“好看”。但事实上,苏宁出售阿里股票都是战略发展需要。

2017年12月12日,苏宁公告基于整体发展战略安排,出售了手中约两成的阿里巴巴股票。2017年12月19日,张近东对外重磅发布了苏宁“智慧零售大开发战略”。苏宁对外宣布,要在2018年新开店5000家,2020年全国门店要达到2万家,交易规模要达4万亿元 。

从苏宁易购出售阿里股票到张近东对外发布苏宁“智慧零售大开发战略”,前后间隔仅一周。也就是说,早在出售阿里股票之前,张近东早就确立了苏宁未来的战略走向。出售阿里股票,就是为早已确立的苏宁“智慧零售大开发战略”提供充足的粮草。

2018年5月,苏宁再次出售0.30%阿里巴巴集团股份。这期间,苏宁的智慧零售大开发战略进入加速期。

据苏宁易购官方通报显示,2018年7-9月苏宁小店扩张全面提速,新开827家,也就是前9月的1536家苏宁小店54%在Q3新开。1-9 月苏宁易购零售云加盟店新开1414家,三季度新开店比例占近50%。

除了门店拓展,苏宁还在物流能力、IT研发等方面加大投入。苏宁易购三季报显示,截至2018年9月末,苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套总面积799万平方米,较2017年末增加113万平方米,增幅16.47%;2018年前三季度苏宁易购研发费用达到14.97亿元,同比增长63.15%,主要用于加大专业人员储备及研发投入。目前,苏宁IT团队人数已经超过一万人。

看了苏宁“智慧零售大开发战略”的高投入,你还会相信苏宁出售阿里股份是为了“粉饰报表”的说法吗?话说,从2017年三季度开始,苏宁在扣非归母净利润率也保持连续四个季度盈利的情况下,报表还需要“粉饰”吗?

而且,我们也不能割裂地看待苏宁所获得的投资收益。

苏宁的投资收益,也是智慧零售战略的高收益

苏宁的互联网转型始于2009,并于2017年明确了智慧零售发展方向。多年来,苏宁通过"+互联网"把实体资源上线互联网化,再整合线上资源通过“互联网+”反哺线下,实现全场景互联网的智慧零售。

当前,苏宁通过发展智慧零售,构建了覆盖全市场层级、线上线下融合的消费场景。在业态上,苏宁通过“两大两小多专”的多元化业态产品族群布局,打造了苏宁广场、苏宁易购生活广场(两大),苏宁小店、零售云店(两小),苏宁易购云店、苏宁极物、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁影城、苏宁体育、苏宁汽车超市等(多专)消费场景。它们通过覆盖不同区域层级、不同行业类别、不同用户群体,以充分满足用户的多元化消费诉求。在服务端,依托于这样多元化的业态,苏宁构建出涵盖售前售中售后的46项智慧化服务产品族群,打造出一个消费无忧的新消费方式。

而基于全场景布局对用户的更精准洞察,苏宁反向赋能供应链,建立产品生态。当前,在张近东“零供之间不再是谈判对手的关系,而是要共同去了解和把握用户的需求,运营市场,服务用户”思想的指导下,苏宁以消费需求为导向,联合工厂直接进行C2M(Customer-to- Manufactory)改造,以数字化方式打通市场需求与生产供给两端的中间环节,使生产工厂进行柔性生产,淘汰低需求的过剩产能,每一款产品都是精准供应市场,实现生产效益最大化,最终推动制造业高质量发展。

例如,2018年4月,苏宁冰洗峰会首提智能物联化、功能场景化、个性定制化的“三化”行业趋势。一方面,苏宁与各大品牌通过C2B反向定制方式推动精准研发和按需定产;另一方面,苏宁围绕消费者,聚焦C2M端到端的打通,更能把握当下的消费特点及消费趋势。

苏宁的搭建的全渠道消费场景,以及对消费者喜好的洞察能力,是市场中最有价值的竞争力,也是苏宁能与被投企业结成资本纽带,促进业务发展和智慧零售生态更丰富的原因。从这个角度来说,苏宁的投资利润也是发展智慧零售战略取得的高收益。

上面说这么多的意思在于,苏宁出售阿里股份是一个综合性的决策,而非仅仅是为了“赚钱”。苏宁出售阿里股票,是为了推进既定的“智慧零售大开发战略”,谋的是未来。

张近东的野心,做世界级零售巨头

当前,苏宁的“智慧零售大开发战略”已经完成过半,接下来目标不仅要快速开店,还要保证店的质量,提升店铺的精细化运营程度。在这点上,苏宁也有自己的部署。

据悉,苏宁“将通过极高效率的模式运营,通过数字化和运营智能化驱动,实现商品的数字化、用户的数字化和支付数字化,以及采购、销售、配送、服务以及用户使用的智能化,多维度实现一体化数字升级,形成全流程的高效率运营,从而实现各类业态‘量’到‘ 质’的变化。”

以上说起来容易,但做好并不容易。因为所有的这一切,都需要依靠大量的投入来支撑。为了心中的“智慧零售大开发战略”,张近东毫不犹豫地继续加大投入。

张近东在1月15日的春季部署会上表示:“目前整个零售行业正处于场景互联网发展的起步期,拥有巨大线下优势的苏宁已经抢占发展先机,只有坚定推进大开发战略,才有机会将发展优势转化为新时期的竞争胜势。”而苏宁选择继续扩张业务,保持未来营收的高速增长,打开了苏宁未来增长的更多想象空间。

张近东说得很明白,苏宁推进“智慧零售大开发战略”,目的就是为了将当前的发展优势转化为新时期的竞争优势。

为了战略目标,将利润进一步投入扩张业务,这个模式看起来是不是很像亚马逊的成长路径?苏宁现在在做的事情,就是亚马逊曾经做过的事情。这也是苏宁的增长模式!!!

张近东的格局,不止国内,他要做的是世界级的零售巨头!!!

在1月15日召开的苏宁控股集团2019年春季工作部署会上,张近东提出了苏宁2019年的关键词“极智”。“极”是指要有发展的速度,“智”则是指要有发展的内涵,即苏宁智慧零售的发展不仅要有速度,更要有质量。

玺哥认为,“极智”二字,还意味着苏宁在推进“智慧零售大开发战略”,将技术创新摆在了核心位置上。零售这个赛道市场体量巨大,技术还在不断创新,每一轮的技术创新都可能带来弯道超车的机会,也就意味着可以孵化出意想不到的利润点。苏宁只要牢牢把持在零售业的创新和竞争力,其未来的增长空间就没有天花板。

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