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京东双十一累计下单超2044亿元背后,低线市场增量强劲

来源:2019-11-14 | 人围观 | 评论:暂无评论

 11月12日,京东方面公布了2019年11月1日零时起至11月11日23时59分59秒的最新战报。数据显示,“11.11京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元。

京东双十一下单金额再创新高!!!

一、核心品类引领市场,京东11.11好物节下单金额创新高

当京东集团“11.11京东全球好物节”指挥中心大屏的时间定格在11月11日23时59分59秒瞬间,京东双11的战报也迅速出炉:从11月1日到11月11日的这段时间内,京东双11累计订单额达2044亿元,同比增幅超过27.9%。

这此次双11期间,京东的业绩增长呈现出几个显著特点:

1、核心品类继续引领市场。电视产品的结构不断升级,大屏化趋势明显,65英寸电视是11.11大促最受消费者青睐的尺寸,70英寸及以上的巨幕电视成交额同比增长超过300%。“新物种”智慧屏电视环比上月同期成交额超300%,无边框、更大视野的全面屏电视成交额同比增长200%......在核心品类上,京东家电始终引领着行业走向。

2、超市生鲜保持持续高增长。京东超市自11月1日开门红以来,各品类全面爆发、一路高歌猛进,持续引领国民消费潮流。数据显示,截止11月11日24点,京东超市食品饮料整体成交额是去年同期2倍,其中五常大米成交额是去年同期的12倍,进口牛奶、咖啡胶囊、进口大米成交额是去年同期的5倍.....

3、全渠道融合极致体验。今年双十一,重庆“京东电器超级体验店”正式开业。在这里,京东用户不仅可以线上购物,也还可以边走边逛边体验。

4、零售科技和智能物流带来更高品质服务。京东阿基米德系统、京东人工智能NeuHub、情感智能客服、京东5G智能物流等新技术的使用,带给了用户更高品质的服务体验。

二、京东始终是品质消费首选平台

京东双十一期间的多组数据表明,当下京东仍然是品质消费者的首选平台。

数据显示,11月1日至11日,京东美妆成交额同比增长79%,其中面部护肤成交额同比增长86%;香水彩妆成交额同比增长80%。

家装建材在11.11期间表现突出,智能品类越来越受到消费者青睐,智能马桶同比去年增长110%,智能照明产品成交额同比去年增长220%,智能家居类目销售额同比去年增长100%。居家一体化服务已成为趋势,特别是农村市场,乡村别墅在今年11.11的成交额是去年的7.4倍;消费者更愿意找全包装修公司改造家,大促中全包装修成交额同比增长132%。

在家具品类中,知名品牌引领品质升级,A家家居北欧版式双人床11天的成交额同比增长416%;全友家居11日全天成交额环比10月日均达到70倍;芝华仕品牌11天的累计成交金额同比增长231%,其中智能床11天的累计成交金额同比增长15倍。

家居日用在11日17点突破去年11日全天销售额,截至23点59分,11天累计卖出商品超3000万件,其中,蚕丝被成交金额同比增长120%,羽绒被成交金额同比增长60%,咖啡具成交金额同比增长120%。

进口保健品截至11日早上6时已经完成去年全天成交额,当日全球保健品大牌汤臣倍健、Swisse、GeneHarbor、旭福、雅培、HERBALMAX、肌肉科技、善存、雀巢健康科学、养生堂成交金额同比均超100%,其中GeneHarbor海外旗舰店成为当天店铺销售TOP1,销售同比增长500倍。在滋补养生品类中,灵芝孢子粉受热捧,成为该品类在11日当天首个千万单品,燕窝品牌小仙炖成交额同比增长167%。医疗器械中,血糖品类家用医疗仪器11天里的累计成交额同比增长超200%。

11日当天,海囤全球进口美妆成交金额同比增长近300%,猫零食成交金额同比增长40倍。唇膏品类在随后11天里的成交金额同比增长11倍,宝宝护肤商品成交金额同比增长240%。

京东,始终是品质消费者的首先平台。

二、低线市场成京东强劲增量

2019年,京东为贯彻聚焦下沉市场的战略打造了两大抓手:京喜社交电商平台和京东新通路体系。其中,京喜是京东以拼购模式触达3-6线超过6亿新兴消费群体的重要平台。这个平台的前身是京东拼购APP,于今年9月17日宣布更名为“京喜”并正式开业。事实上,早在更名之前,京东拼购就已经表现出巨大的发展潜力----今年618期间,京东拼购的店铺订单量环比活动前猛增20倍,以优良品质和极具吸引力的性价比,成为广大低线市场用户的网购首选。

10月31日,京东宣布京喜平台正式接入微信一级入口。从此,对于3-6线市场几亿早已习惯于使用微信社交的用户来说,只要打开微信,点击“发现——购物”即可直接进入京喜拼购平台。这就打开了京喜与下沉市场消费群体直接触达的通道。事实证明,这一举措效果极佳。就在接入微信一级入口的当天,京喜就售出超6000万件商品。10月18日至11月10日期间,京喜平台工厂直供下单量环比9月日均增长394%,产业带核心厂商订单量提升1404倍。京喜已经成为京东引爆低线市场消费潜力的利器。

除了京喜社交电商平台外,京东触达广阔下沉市场的另一抓手是京东新通路体系。京东新通路体系的使命,是专门针对下沉市场进行资源整合以及通路开拓。它的运营宗旨是“全渠道供货+全渠道卖货”。简单说,就是整合京东集团内部各业务条线的找货能力,并与社会化的供货渠道做互补,带来全渠道的供货;同时利用京东的一切线上线下通路渠道,实现多场景卖货。今年双11期间,京东新东路体系成果斐然:三线及以下市场的客单价是去年同期的130%,活跃门店数、订单量占全平台的80%以上。在新通路体系的支撑下,遍布乡镇的上万家京东家电专卖店展示了强大运营实力,全面屏电视成交额同比增长200%,厨卫产品成交额是去年同期的2倍,冰箱洗衣机成交额同比150%,大容量冰箱和大容量滚筒洗衣机成交额占比都超过了50%,小家电同比增长180%,乡镇消费持续升级,其中微波炉成交额同比增长超300%,净水品类和破壁机成交额同比均超500%。

新通路体系+京喜这个完美组合,把京东的下沉市场战略彻底激活,也把今年的双11,变成了京东与3-6线消费者深度触达的新起点。

从刚刚公布的战报来看,京东方面对下沉战略的实施是坚决而又富有成效的。数据显示,京东今年11.11低线级市场整体下单用户数同比增长超60%,超过70%的新用户来自低线级市场,增长强劲。

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