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驭风618,百度直播电商为经济发展提供新动力

来源:2020-06-17 | 人围观 | 评论:暂无评论

 

继5月披露直播业务战略方向后,百度继续加码直播带货。6月15日,百度APP首页上线618频道,主攻内容带货和直播带货。

驭风618,百度发力电商和直播带货

2020年,一场突如其来的疫情给人们的生活、经济活动带来了多重影响,大量经济活动被迫按下“暂停键”。疫情下,电商、直播带货表现出了较强的韧性和自适应能力,成为疫下经济中不多的亮点。

疫情下,电商和直播带货加速发展。快手、抖音等原本以短视频为主的平台,利用人气主播的魅力,凭借视频流量切入直播带货,越战越勇;以天猫、京东、苏宁、拼多多等为代表的综合电商平台都上线了各自的直播板块,以供应链为后盾,用直播形式来引流,实现销售业绩的提升;以蘑菇街、小红书等为代表的电商平台,则以自身在时尚、美妆等品类的专业为依托,凝聚粉丝型的用户流量,开拓直播电商新领域;而百度则依托自身在技术、信息知识方面的优势,开启了知识直播。

这个618购物节,电商直播带货更是大火,成为后疫情时代提振消费、刺激生产的重要手段。在平台的推动下,直播带货成为各平台商家的带货新武器。一众知名度极高的企业高管纷纷加入直播队伍:百度董事长兼总裁李彦宏、格力电器董事长兼总裁董明珠、携程董事长梁建章、复星国际董事长郭广昌、盒马鲜生总裁侯毅、林清轩总裁孙来春、良品铺子总裁杨银芬……CEO直播带成为企业营销的新标配。

618风口,百度驭风而行,发力电商直播带货。一方面,百度APP推出618频道,打造从搜索到商业服务的生态闭环。在618期间百度与京东达成战略合作,在618频道接入京东商品池的供应链、物流和售后体系。百度选择与京东合作,是一次强强联合。于京东,百度的流量和入口,可给京东带来更大的市场,增强竞争力。同时,京东的成熟电商体系和产品,对于百度完善服务能力也将形成有力的补充。玺哥亲自试用了一下,在百度618频道购买京东商品和使用京东APP购买体验一致,非常好用;与此同时,百度还推出“618好物奇遇季“系列特色直播带货活动,目前包含了“风土人情”、“生活好物”、“小度商城”、“古玩潮物”四大类几十场直播,均以泛知识属性内容为主,其中《宝藏中国》、《行走的文明》等系列直播通过慢直播的方式,在以知识和文化为底蕴的场景下完成带货。

流量+入口优势凸显,百度成直播电商新蓝海

直播电商什么最贵?无疑是流量!上到天猫、京东、苏宁、拼多多等电商平台,下到品牌、商家、个人主播,都对流量极为渴求。

而作为全球最大的中文搜索引擎,百度最不缺的就是流量。数据显示,百度用户规模超过10亿,百度生态各条线产品,都能给电商和直播带货提供海量的流量支持,并且百度基于大数据洞察用户需求,可以为用户提供针对性的直播。此外,百度生态的整合打通,还能交叉提供导流支持,放大流量效应。据美国Statcounter网站数据显示,百度在搜索引擎领域占据了国内高达73%份额。而在更关键的移动网络搜索领域,百度占据的份额达到了86.54%。海量搜索用户的需求,给予了百度直播带货更好的流量支持。

百度不仅有流量优势,还有场景入口优势。从连接人与信息到连接人与服务,百度持续升级,日益成为网民消费决策和购买商品与服务的重要平台。从数据来看,百度在情人节、618、双11等电商促销节日期间商品内容的搜索及分发都保持增长。在疫情这样的特殊节点,百度的家居生活、生鲜水果类搜索需求也大幅上涨,这显示出百度已经成为商品需求的入口。这也意味着,百度可以利用大数据沉淀,综合考虑季节、节日等因素帮助直营电商完成选品,用直播带货给商家带来更好的转化。

流量、入口优势之外,百度的电商能力已经成熟,电商和直播带货的基础设施都已建设完毕。百度推出了对个人主播用户的直播带货功能,用户实名认证之后即可参加,目前支持淘宝、京东和度小店的商品。其中,“度小店”作为百度为创作者提供的电商变现工具,迎合商家们在百度移动生态各个场景中的卖货需求,使完成从信息到服务的完整闭环。今年4月23日世界读书日,数据显示,当当网百度智能小程序单日完成10万订单,读书日单日订单增长30倍。在这背后,史航&唐诺、秋叶大叔、十点读书等直播均挂载了当当智能小程序,获得数百万人次观看,助力当当实现订单大幅增长。

从外部环境来看,当前的电商基础设施完备,包括支付、快递、供货等环节的鸿沟已经消除,用户越来越多的基于场景下单,而不是基于平台下单。这也意味着,哪里有流量,哪里有用户,哪里就有消费。

从商家的角度来看,具有流量、入口优势的百度直播电商无疑是一片“必争”蓝海。一方面,百度直播所依托的百度搜索流量,与市面上多数直播平台的流量明显不同,是一种对商家非常“友好”的流量类型。目前市面上多数直播平台的流量,都是高度依赖“拼主播、拼明星”的类型,用户基本是冲着主播来,却对直播间售卖的产品制造商、品牌商关注度不够高。这种流量短期内能为商家带来不错的业绩,但长期来看却缺乏可持续性,只要主播换一个合作品牌或者商家,那么厂商前期的投入也就失去了价值,只能从头来过;另一方面,与市面上多数直播平台相比,百度的流量更多来自于海量用户的搜索行为,是真实消费需求的直接反映。

更何况,百度直播平台作为电商领域的新势力,就像是一块尚待开垦的“处女地”,是品牌、商家可信任的销售新通路。

百度直播电商为经济发展提供新动力

百度直播不仅是品牌、商家的新蓝海,更是疫情中助推经济发展的新手段和新动力。

疫情初期,百度就上线了“战疫直播间”,用直播为全国各地民众带来疫情相关知识。比如2月举行的“出现发热咳嗽,我是不是中招了”直播,吸引了130多万现场观众。除了疫情相关内容外,百度直播还推出了《师傅请赐教》、《地球漫游计划之云漫游》、《学做国宝菜》、《超级对线》等直播活动。

当下的直播电商赛道在众多平台和势力的参与下,显得非常“拥挤”,但百度直播却明显不是走同质化竞争方向。百度直播充分依托自身搜索技术优势、以搜索和知识导购为核心,开拓了以各地方风景、物产、人文为主要吸引力的“带货”新路径。这种直播带货模式,在提升各地“软实力”的同时,还为各地带来了众多商机。

如此前百度联合湖北省网信办及武汉、荆州等市网信办推出的“宝藏湖北”直播带货活动,襄阳高香茶、洪湖莲藕、荆州鱼糕等数十款具有湖北地域特色的美食、特产轮番亮相,并通过百度直播平台迅速销往全国各地,累计观看人数超310万人次,形成了很强的示范效应。

6月15日,百度"宝藏中国"第二站走进了神奇秀美的天府之国。在长达40小时的慢直播中,"宝藏四川"勾连起巴蜀大地的山川、风物、民俗等璀璨的宝藏明珠,带给网友一场跨地域与文化的"漫步"之旅。同时,"宝藏四川"聚焦疫后经济恢复,积极推进"川货出川",以"平台化+品质化"的直播方式把四川农特产品及文旅资源等推向全国市场。据了解,此次直播带货的四川本土品牌多达40余家,郫县豆瓣酱、阿坝红原牦牛奶、峨眉雪芽、乐山钵钵鸡、长虹、蜀九香、老码头、天味食品、张飞牛肉、蜀大侠、新希望乳业、五粮液、小龙坎等具有浓郁地方特色标签的产品通过百度直播间推介给全国网友,让山货出川搭上数字化的"顺风车",刺激消费,提振经济势头。

6月16日,“宝藏四川”还将走进凉山州会东县,深入扶贫一线,展示当地人民为脱贫努力奋斗的精神风貌。

据了解,百度有意打造"宝藏中国"的长线IP,接下来还将先后走进湖南、河南等地,为新环境下的品牌、地方提供营销新思路和新的发展机遇,也为直播电商行业带来更多创新玩法。

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